顾建新：从打工者到我国包装第一人

顾建新：从打工者到我国包装第一人
     顾建新是江阴华西人。13年前，他受江阴建筑总公司差遣，到姑苏明基电脑搞装修，看到该公司进口设备的木质包装箱拆开后，被作为废物丢掉，很是心痛。凭着对木材的爱惜，他把这些木板加工成可用来装修的原材料，遭到明基公司的称赞。可是，装修用去的木板终究有限，很多板材仍是被白白浪费，而明基出口货品的外包装、栈板等又需求很多从外地订货。

顾建新查询发现，姑苏大多数包装公司只能出产纸质包装箱。

何不自个办一家木材包装厂呢？

说干就干。1998年6月，26岁的顾建新将打工挣来的一万元钱，在姑苏高新区创办了汉普木材包装厂。说是厂，正本仅仅两间房、仅100平方米的小作坊。顾建新就在这“螺蛳壳”里开端了艰苦创业。

草创期间生意忙交友不慎全赔光

顾建新处处收买丢掉包装箱，“互惠互利”，将旧木材再生成新的包装商品回来公司。明基是他的第一个客户。这种“绿色环保、节约本钱”的行为，当即在台资公司中赢得口碑。台湾人处理的瑞士罗技电子当即下了订单；明硕电脑、国巨电子等大型台企疾速跟进；连美国超微半导体、德尔福电子、荷兰飞利浦，还有昆山、无锡等公司也漂亮找上门伞

但这时的顾建新，被雪片相同飞来的订单冲昏了脑筋，成天想的是拓展再拓展。殊不知，一瞬间吃得太饱，简略撑破肚皮。因为资金链断裂，加上周转不灵，构成严峻资金短缺。急于赔偿“血液”的他寻找协作火伴，但也就在这时，他“遇到了不应遇到的人”，对方不但没有筛许诺的资金，反而来了个声东击西，将他的应收款100多万元卷入囊中。2000年4月，顾建新尽管打赢了官司，却因那家公司已转换称谓，判决书成了一张白条。

望着成了空壳的工厂，顾建新落泪了。

靠自建网站起死回生搞创造立异赢来顾客

就在工厂穷得刹豢锅的时分，自建的“汉普”网站帮了大忙。

顾建新在创业期间就选用了来厂实习的女大学生的建议，首要计划注册了“汉普”商标。“汉普”为Helper的译音，表达了“汉普”要成为“大众的兄弟和辅佐”。然后自建网站，成为姑苏第一家建立网站的私营公司。

晌网站先声夺人，每个月都有来自网上的客户和生意。穷途末路的顾建新有了期望。尽管身无分文，但靠着他的超卓口碑，不少兄弟施以援手。凭借来的10万元，顾建新在枫桥工业园重辟战场。

2000年7月，美国通用电气公司通过网上发函，需求将10吨和30吨重的两台核磁共振医疗设备发运海外。对方供给的一份图纸就有40页，难度相当大，而当时国内包装业还没有哪一家可以做到。面临难题，顾建新带领员工日夜攻关，总算开发成功了真空、防磁的木质包装箱。经通用电气技能有些的屡次吊装查验，完全抵达出口需求。
                                                          
通用电气两台商品顺利发往目的地，当即引起了急需商品外运公司的注重。当时，正值欧美对我国出口货品的木质包装提出新需求，有必要附有我国动植物检疫局的证书，证明木质包装进入这些国家前现已过热处理和防腐处理，否则一概不得入关。规则一出，很多公司的出口商品就此“阻滞”，他们漂亮找到汉普，而汉普自立开发的免消毒、免熏蒸胶合栈板，及时帮他们得了世界通行证。汉普名声大振，不只姑苏的外资公司找上门来，上海、浙江等地的外商也景仰前来洽谈配套事务。

这些找上门来的中外客户，其商品大多精度高、设备体积大、技能规范严，不少难题，国内还没有哪一家包装公司可以处理。顾建新了解，我国商品走向世界，包运送是终究一关，这一关处理欠好，就会影响我国商品在世界上的名誉。顾建新是背负着祖国的任务从事这项作业。因而，他接事务就像**从将军手上接过军令状那样认真负责。

2007年6月，外地一家公司需求将高压设备运往海外，厂家选用招投标方法，国内三家包装公司竞标。顾建新在了解这一商品特性后，斗胆选用VCI（美国军工技能）气相防锈和防潮等国外抢先的包装技能，而别的两家公司竟不知VCI为何物。汉普大受厂家喜爱，并获得长时间订单。

2009年7月，姑苏工业园区一家瑞典医疗设备厂找到汉普，需求供给帮助。正本，这家外企的商品被另一家公司包装后，木箱在漂洋过海的过程中，滋生了很多霉菌，甚至长出了大蘑菇，遭到客户投诉。万般无奈的外企老板央求处理问题。顾建新组织技能能手赵刚等人一同攻关，开发出新的防霉药物，使防霉技能抵达世界一流水平。从此，瑞典客户的商品包装再也没有呈现发霉情况，两坏男作一向继续至今。

汉普的包装技能日趋完善，包装商品的重量也从几十吨翻开到上百吨。上一年，他们包装了170吨的冶金设备发运海外，仅木箱体积就有100多立方米，重达20多吨，用90个轮子的重型汽车才把这庞然大物拉走，改写了国内包装重量的纪录。

顾建恢卣衿旃10年，已创造立异了20多种包装新技能，其间13项获得国家专利，成为国内同行中专利最多的公司。

开创“海关查看窗”收买商品质量保险

面临日益增加的事务，顾建新对员工反复强调的是：“只需立异才调翻开公司，好效能才调赢得好口碑。”为了完毕这坏悖他时间都在对商品进行全程盯梢。

他发现包装商品出口时会遇到海关拆箱查看，而拆箱往往会影响包装的全体质量。“能不能装个窗门，让海关人员悠闲进箱查看？”顾建新学习国外同行技能，学习民间造房开天窗的原理，在包装箱上敞开了一个钢铁制作的活动窗口，并且淮有判定设备；这种国内开创的“海关查看窗”，再也无须传统的拆箱查看了。他们还计划制作了木箱外部的钢制“文件盒”，便于木箱抵达目的地后，客户在开箱前，翻开文件盒，具体了解木箱的拆解方法和内部设备的信息。

为根除客户后顾之虑，顾建新在国内同行中第一个还丝褪章蛉球商品质量险和大众责任险，保单金额200万美元。到目前为止，在姑苏出境木质包装公司中，汉普是仅有参与此保险的公司。10年来，他们包装的商品从未遇到过索赔。

顾建新靠着过硬的硬件与软件，吸引了一家又一家公司。很多家全球跨国公司和500强公司与汉普涣⒘顺な奔湫作火伴联络。印有“Helper”（汉普）字样的包装箱承载着各类出口货品通行在世界贸易线上。

顾建新通知记者，汉普没有一个推销员，都是客户找上门来，并且订单目不暇接。本年1至7月，已完毕全年任务的70%，人均产值30万元，比上一年同期增加20%，创前史桓摺

近期，顾建新被选为姑苏出境木质包装行业协会副秘书长。他说：“我要为包装协会出谋划策，帮助我们跋涉竞争力，跋涉包装商品质量，让姑苏包装业走在全国甚至世界前列。”

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